Kirjoittajana: Ville Kormilainen

Sisältömarkkinoija tekee tuloksia myymättä mitään

Jos sisältömarkkinointi pitäisi kiteyttää yhteen lauseeseen, lause varmastikin kuuluisi seuraavasti:

”Lopeta myyminen”

Sisältömarkkinoinnin myyjän näkökulmasta tämän pitäisi tietysti olla valtava karikko. Miksi kukaan asiakas haluaisi ostaa mitään, missä ei myydä? Miksi minun pitäisi lopettaa myyminen?

Näihin kysymyksiin on aika helppo vastata kysymyksillä. Miten aikakauslehtimainontasi on viime aikoina toiminut? Entäpä bannerit? Somessakaan ei taida se ostaostaosta-huutaminen tehota?

Sisältömarkkinoinnin ydin on siinä, että asiakkaat kiinnostuvat sisällöistäsi ilman, että sinun tarvitsee helppoheikkinä työntää asiakkaita liikkeeseesi. Otan yhden esimerkin eilisillalta. Olin tulossa koirien kanssa lenkiltä ja oven takana oli remonttifirman ovelta ovelle -myyjä. Tilannetajuton kaveri alkoi kyselemään remonttitarpeista, vaikka huomasi kyllä, että pitelin kädessäni neljän märän koiran hihnaa ja olin varmasti kiireisen näköinen.

Myyjä yritti työntää tuotteitaan minulle tilanteessa, jossa minua oli turha tavoitella. Entäpä jos yritys siirtäisi helppoheikkien palkan omaan mediaan, jossa kerrotaan rakentavasti ja fiksusti remonteista, uusista sisustusratkaisuista ja trendeistä maailmalla? Voisiko kuluttajia aidosti kiinnostava sisältö toimia paremmin asiakashankinnan keinona kuin ovelta ovelle myynti?

Voisi ja toimiikin. Sen lisäksi että yrityksen Oma media tarjoaa lukijoille kiinnostavaa sisältöä, se poikii myös oikein toteutettuna liidejä ja kauppaa sellaisten ihmisten kanssa, jotka haluavat oikeasti asiakkaaksesi. Myymättä mitään.

Ville Kormilainen
Sisältömarkkinointiuskovainen
ville.kormilainen@gmail.com

Tilaa ilmainen uutiskirje ja sisältömarkkinointiopas täältä

Tilaa ilmainen sisältömarkkinointiopas ennakkoon

Sinulle myydään näinä aikoina yhtä sun toista. Trendikkäimmät myyvät sinulle sisältömarkkinointia. Mainostoimistot, viestintätoimistot, yhden miehen konsulttiyritykset ja kaikki siltä väliltä. #sisältömarkkinointi on in.

Minäkin myyn sisältömarkkinointia, mutta aion siitä huolimatta jakaa sinulle ilmaiseksi tekemäni sisältömarkkinointioppaan. Ensinnäkin siksi, että tämän oppaan luettuasi tiedät edes vähän sisältömarkkinoinnista ja toisekseen siksi, että oppisit välttämään ostamista sisältömarkkinointipuoskareilta. Osta sisältömarkkinointisi osaavalta tekijältä.

Internet tekee meistä päivä päivältä kärsimättömämpiä. Oma kärsivällisyyteni on suurin piirtein pienen mangustin luokkaa, joka kansankielelle käännettynä tarkoittaa sitä, että minuutin mittaisen videonpätkänkin katseleminen tuottaa suurta tuskaa.

Ja siitä huolimatta kirjoitin oppaan. Painotuotetta, jota ei kuitenkaan paineta. Tuotetta, jonka sinä lataat ja minä toivon, että sinä luet.

Koska tiedän, että aikasi on rahaa, tein tästä oppaasta lyhyen. Tein siitä itse asiassa varttitunnin mittaisen. Annas kun kerron.

Väitetään, että kansa- keski tai peruskoulun käyneiden lukunopeus on 173 sanaa minuutissa. Lisensiaatti tai tohtori lukee 191 sanaa minuutissa. Oletan, että olet käynyt jonkun edellä mainituista kouluista, mutta lisensiaatin tai tohtorin koulutusta tämä opus ei sentään vaadi.

Eli: jos luet 173 sanaa minuutissa saat tämän opuksen luettua noin vartissa. Sen jälkeen olet toivottavasti vähän viisaampi sisältömarkkinointiteemasta.

Mitä sitten haluan kertoa?

Kerron sinulle sisältömarkkinoinnista yleisesti, kerron välineistä ja tavoista lähteä sisältömarkkinoinnin maailmaan. Kerron myös sudenkuopista ja lopuksi myös siitä, miten sisältömarkkinointia kannattaa lähteä ostamaan.

Opas on ilmainen, mutta voit tehdä minulle palveluksen jakamalla sisältömarkkinointisivuni linkkiä eteenpäin tai twiittaamalla jonkun tervehdyksen hashtagilla #vartinsisältömarkkinointi

Opas ilmestyy lokakuussa 2015, voit Tilaa uutiskirje ja maksuton sisältömarkkinointiopas. Saat oppaan sähköpostiisi sen ilmestymispäivänä.

Ville Kormilainen
https://fi.linkedin.com/in/kormilainen
Ville.kormilainen@gmail.com

 

 

Yrityksistä tulee mediataloja parempia sisällöntuottajia

Olen tehnyt yhden työuristani printtimedian parissa erityisesti aikakauslehtipuolella. Vielä kolme vuotta sitten aikkarimaailmassakin uskottiin erinomaisen vakaasti, että lehtibrändi on nimenomaisesti se kauppatavara, johon kuluttaja uskoo.

Jos tuo harha pitäisi paikkansa, ei median alennustilasta tarvitsisi puhua. Jos lehtibrändi todella olisi kuningas, eiväthän levikin silloin laskisi vaan pysyisivät paikoillaan ja mahdollisesti nousisi. Ja jos lehtibrändi todella olisi kuningas, samalla analogialla lehtibrändin pitäisi rulettaa myös verkossa?

Kun katsoo aikakauslehtien verkkosivujen viikkolukuja TNS Metrixistä, ainoat rulettajat ovat Vauva ja Kaksplus. Vauva kerää viikossa 537 000 kävijää, Kaksplus 381 000 kävijää. Molemmat lehtibrändit ovat onnistuneet luomaan nahkansa onnistuneesti verkossa.

Kylmintä on kyyti yleisaikakauslehdillä. Jos printissä menee huonosti, verkossa menee – jos mahdollista – vielä huonommin. Seiska 181 000 viikkokävijää, Hymy 59 000, Seura 37 900, Apu 29 600. Vieläkö joku haluaa puhua lehtibrändin kuninkuudesta? (luvut viikolta 40/2015)

Sisältömarkkinoinnin tekijänä uskon vakaasti siihen, että paras ja kuluttajia koukuttavin sisältö tulee jatkossa yritysten tekemänä. Kun suomalaisfirmatkin pääsevät siihen kelkkaan, että mainostamisen sijaan sisällöntuotanto tuo pitkässä juoksussa enemmän euroja kassaan, olisin mediatalon edustajana huolissaan. Yrityksen tulevat ja vievät lukijat ja samalla mediaeurot. Omasta mediatilasta kun ei tarvitse maksaa.

Jos minä olisin mediayrityksen toimari, yhyttäisin äkkiä lehtibrändien omistajat ja asiakaslehtien tekijät yhteen. Saatttaa tuntua kuningas lehtirändin päätoimittajasta inhottavalta, mutta tie on todennäköisesti yksi harvoista vaihtoehdoista.

Jotkuthan saattaisivat viedä ajatuksen jopa niin pitkälle, että olemassa olevasta lehtibrändistä syntyisikin yritys X:lle sisältömarkkinointinyrkki. Siinäpä vasta kuningasbrändi!

Markus Nieminen vie blogissaan idean vielä pidemmälle:

Ehdotukseni varmaan konkretisoituu esimerkillä. Mikä taho voisi omistaa historiatieteen, luonnontieteen tai vaikkapa maantieteen? Kuka voisi omistaa ja tuottaa laadukasta historiallista journalismia, valistaa kansaa puolueettomasti? Aivan konkreettisenä esimerkkinä nostan esiinVarustelekan, joka voisi tuottaa tietoa Suomen historian ympäriltä. Tavoitteena tuottaa, ylläpitää ja jakaa tietoa kaikille, puolueettomasti. Näin yritys saisi aivan uudenlaisen merkityksen yhteiskunnassa.

Markuksen idea on korkealentoinen ja kauaskantoinen, mutta aika lailla totta jo tänä päivänä. Jos nuorimies haluaa etsiä tietoa eräilystä ja metsästyksestä, ensimmäinen osoite saattaakin olla Varustelekan sisällöt. Katsos kun googlettamalla Metsästys ja kalastus, pääset kyllä käsiksi loistaviin sisältöihin: Tilaamalla printtilehden. (Googlen hakutulosten ykkösenä hakusanalla Metsästys ja kalastus löytyy lehden tilauslomake. Vuonna 2015.)

Ville Kormilainen
Kirjoittaja on viestintäkonsultti sekä sosiaalisen median ja sisältömarkkinoinnin asiantuntija

Ota sinäkin käyttöösi Uuden Suomen Yrityskanava, sisältömarkkinointityökalu yrityksesi käyttöön. Lue lisää tai soita 040 5155  385/Janne Kujanen tai mailaa janne.kujanen@lahimedia.fi